Fatturazione differita
Che cos’è la fatturazione differita?
La fatturazione differita è una tecnica di promozione delle vendite che offre un periodo di grazia prima che sia necessario effettuare i pagamenti, in genere per l’acquisto di un’auto o di un mobile. Le offerte di fatturazione differita possono anche includere un periodo senza interessi se il pagamento completo viene effettuato entro una certa data. La fatturazione differita o un prestito a tasso zero possono incoraggiare l’ acquisto d’impulso.
Punti chiave
- La fatturazione differita è un contratto di finanziamento delle vendite in cui i pagamenti iniziali e / o gli interessi possono essere versati mesi nel futuro.
- La fatturazione differita è più comune con i beni di consumo che hanno un costo unitario iniziale elevato, ma vengono consumati per un periodo di tempo prolungato.
- La fatturazione differita può essere un marketing particolarmente efficace per i consumatori a basso reddito e con elevata preferenza temporale, ma può anche incoraggiare l’impulso.
Comprensione della fatturazione differita
La fatturazione differita può essere utilizzata per incoraggiare i potenziali clienti ad acquistare articoli di grandi dimensioni immediatamente anziché in un secondo momento (o per niente) e viene utilizzata anche con acquisti meno costosi e non fruttiferi, come gli abbonamenti a riviste. I beni di consumo che vengono consumati per un lungo periodo di tempo, ma che in genere hanno un prezzo di etichetta iniziale elevato, sono comunemente venduti con accordi di fatturazione differita.
La fatturazione differita o senza interessi in genere comporta un contratto di credito approvato, che rinuncia ai primi diversi pagamenti. Il mancato o ritardato pagamento può comportare costi aggiuntivi. Finanziamento senza interessi significa che l’interesse su un saldo può essere revocato per un periodo o interamente a seconda dell’accordo di credito. I concessionari di automobili possono offrire finanziamenti “a tasso zero” con o senza un periodo di grazia per i pagamenti.
Per gli articoli costosi, gli acquirenti compilano una domanda di credito e possono esserci sanzioni e tassi di interesse aumentati per i pagamenti in ritardo. Ad esempio, se c’è un periodo di sei mesi senza interessi, l’interesse continua a maturare ma viene “perdonato” se l’intero prestito viene estinto entro il periodo di sei mesi. Se un pagamento è in ritardo, gli interessi condonati verranno aggiunti nuovamente al saldo e continueranno a maturare fino a quando il prestito non sarà estinto.
La fatturazione differita può influire sul conto economico e sullo stato patrimoniale di un’azienda, a causa del periodo in cui vengono rilevati i ricavi. Le aziende possono anche rivendere prestiti concessi con fatturazione differita o senza interessi.
Fatturazione differita e preferenze dei consumatori
La fatturazione differita può essere particolarmente redditizia come strategia di marketing per i consumatori che mostrano un’elevata preferenza temporale, preferenze incoerenti nel tempo o sconti iperbolici. Si tratta di consumatori che attribuiscono un valore molto più elevato alla soddisfazione di desideri e bisogni immediati, piuttosto che a desideri e bisogni futuri, fino al punto che possono fare frequenti acquisti d’impulso di cui in seguito si pentiranno. Poiché un’elevata preferenza temporale è spesso associata a una minore ricchezza e ai consumatori di reddito, a volte possono essere caratterizzati come una forma di finanza predatoria.
Ciò potrebbe essere particolarmente vero nel caso dello sconto iperbolico, un concetto sviluppato nell’economia comportamentale. Questi individui ridurranno così drasticamente il valore dei pagamenti del prestito nel breve-medio termine da attribuire un valore sproporzionatamente basso ai pagamenti successivi del prestito. Gli accordi di fatturazione differita, ritardando il primo pagamento di sei o 12 mesi, traggono il massimo vantaggio dalle preferenze di questi consumatori per vantaggi immediati e avversione ai costi a breve termine. Tuttavia, a causa della natura dello sconto iperbolico, questi consumatori spesso in seguito si pentono dell’acquisto quando i pagamenti sono dovuti e non sono più scontati come spese future lontane.
La fatturazione differita può anche incoraggiare un cliente a effettuare un acquisto perché crede di essere ricompensato per avere un buon credito o potrà permettersi l’acquisto in futuro. Offrire un periodo senza interessi può persino attirare la percezione di un cliente di risparmiare denaro.