Curva della Valle della Morte
Cos’è la curva della Valle della Morte?
Il termine “curva della valle della morte” descrive il periodo della vita di una startup in cui ha iniziato ad operare ma non ha ancora generato entrate. È comunemente usato tra i venture capitalist (VC).
È derivato dalla forma del flusso di cassa di una società di avvio quando viene tracciato su un grafico. Durante questo periodo, la società esaurisce il capitale azionario iniziale fornito dai suoi azionisti.
Punti chiave
- La curva della valle della morte è un’espressione usata dai VC per descrivere la fase iniziale critica di una startup.
- Durante questo periodo, le startup devono operare senza entrate esistenti, facendo affidamento sul loro capitale investito iniziale.
- Sopravvivere alla curva della valle della morte significa iniziare a generare entrate sufficienti per diventare autosufficienti, prima che il capitale investito iniziale si esaurisca. È una pietra miliare significativa per le startup.
Capire la curva della Valle della Morte
La curva della valle della morte di una startup è l’intervallo di tempo dal momento in cui riceve il suo contributo di capitale iniziale fino a quando finalmente inizia a generare entrate. Durante questo periodo, può essere difficile per le imprese raccogliere finanziamenti aggiuntivi poiché il loro modello di business non è stato ancora dimostrato. Come suggerisce il nome, la curva della valle della morte è un periodo difficile per le startup in cui sono maggiormente a rischio di fallimento.
In generale, più lunga è la curva della valle della morte, più è probabile che l’azienda fallisca prematuramente. Pertanto, sopravvivere alla curva della valle della morte segna una tappa significativa nella vita di una startup, segnalando agli investitori che è sopravvissuta alla sua fase di startup e ha maggiori possibilità di raggiungere la maturità.
Il motivo per cui la curva della valle della morte è così impegnativa per le startup è perché devono essere sostenute numerose spese prima che un nuovo prodotto o servizio possa iniziare a generare entrate. Questi includono costi prevedibili, come l’affitto di spazi per uffici e il pagamento dei dipendenti, nonché altri costi più difficili da prevedere, come le spese di marketing e ricerca e sviluppo (R&S).
La forma della curva della valle della morte varierà caso per caso, a seconda di fattori come il piano aziendale, la nicchia del settore e la quantità di capitale di avviamento investito nella startup. Ma in tutti i casi, a meno che una startup non abbia preventivamente preventivato questa fase difficile ed è disposta a monitorare attentamente le sue spese, probabilmente avrà problemi di liquidità. Più a lungo persiste la curva della valle della morte, più difficile può essere per un’azienda investire in iniziative di crescita e iniziare a ridimensionare il proprio business.
Esempio del mondo reale di una curva della Valle della Morte
Supponi di essere il fondatore di una startup chiamata XYZ Services, che segue un modello di business Software-as-a-Service (SaaS). Di recente hai ottenuto 5 milioni di dollari dalla raccolta fondi iniziale e prevedi che ci vorranno tre anni prima che XYZ inizi a generare entrate. Di questo, ci si aspetta che i primi due anni vengano spesi per sviluppare la piattaforma SaaS, mentre il terzo anno sarà dedicato agli utenti per testare il software con le prime vendite che inizieranno alla fine di quell’anno.
Insieme al tuo team di gestione, sviluppi un piano per la gestione del flusso di cassa durante questo periodo critico. Con 20 membri del team e uno stipendio medio di $ 70.000, si stima che le spese per il personale ammonteranno a $ 4,2 milioni nel periodo, per una media di $ 1,4 milioni all’anno. Le spese di ufficio e amministrative, nel frattempo, sono stimate in $ 300.000 in totale, o $ 100.000 all’anno. Complessivamente, ti aspetti di spendere $ 4,5 milioni nei primi tre anni, lasciando un budget per imprevisti di $ 500.000.
Considerando che prevedi che le tue spese rimarranno a circa $ 1,5 milioni all’anno per il prossimo futuro, la tua azienda dovrà iniziare a generare almeno $ 125.000 di entrate entro quattro mesi dalla fine del periodo di avvio di tre anni. In caso contrario, XYZ brucerebbe il suo budget di emergenza e affronterebbe una stretta di cassa.
Quando tracci queste cifre su un grafico, vedi la curva della valle della morte che la tua azienda deve percorrere per sopravvivere.