Sponsorizzazione aziendale

Cos’è la sponsorizzazione aziendale?

Una sponsorizzazione aziendale è una forma di marketing in cui un’azienda paga per il diritto di essere associata a un progetto o programma. Un modello comune per le sponsorizzazioni aziendali implica una collaborazione tra un’organizzazione senza scopo di lucro e una società sponsor, in cui quest’ultima finanzia un progetto o un programma gestito dalla prima in cambio di riconoscimento.

Le aziende possono avere i loro loghi e marchi visualizzati accanto all’organizzazione che intraprende il progetto o il programma, con una menzione specifica che la società ha fornito finanziamenti. Non è la stessa cosa della filantropia, che implica donazioni a cause che servono il bene pubblico che potrebbero non dare alcun ritorno – marchio o altro – al donatore.

Capire la sponsorizzazione aziendale

Le sponsorizzazioni aziendali sono uno strumento utilizzato per formare l’ identità e l’immagine del marchio attraverso una maggiore visibilità. Sebbene il sostegno a una causa popolare e socialmente consapevole possa essere reciprocamente vantaggioso per entrambe le parti, una sponsorizzazione aziendale non è una donazione; è un affare. Gli sponsor aziendali spesso caratterizzano le loro attività di sponsorizzazione e i loro benefici come “fare bene facendo del bene”.

Punti chiave

• Una sponsorizzazione aziendale è il marketing in cui un’azienda paga per essere associata a un progetto o programma.
• La sponsorizzazione aziendale è comune per i programmi nei musei e nei festival, ma si vede anche nella sfera commerciale, come i numerosi impianti sportivi e gli eventi sportivi che portano il nome di un’azienda.
• Gli sponsor aziendali si aspettano anche una certa misurazione dell’esposizione ricevuta, ad esempio il numero di post di Facebook che riportavano il loro logo.

L’opinione comune è che uno sponsor aziendale faciliti un collegamento mentale tra un marchio e un evento, un programma, un progetto o una persona popolare e i clienti, il cosiddetto ” effetto alone “. Le migliori sponsorizzazioni aziendali coinvolgono aziende e sponsor che hanno un collegamento, come un produttore di abbigliamento sportivo che sponsorizza una gara. Ma anche le sponsorizzazioni che coinvolgono partner che hanno pochi rapporti tra loro possono funzionare bene, soprattutto se i dati demografici corrispondono.

La sponsorizzazione aziendale è comune per i programmi nei musei e nei festival, ma è anche vista nella sfera commerciale, come le sponsorizzazioni degli atleti. Ad esempio, gli impianti sportivi possono portare il nome di una società e il nome di una competizione sportiva può essere preceduto dal nome di una società. Il livello di riconoscimento dipende dagli obiettivi dello sponsor, poiché alcune aziende potrebbero voler promuovere un particolare progetto o programma senza attirare l’attenzione del pubblico.

Altri esempi di sponsorizzazione aziendale riguardano la promozione della vendita di prodotti a vantaggio di una causa, campagne che cercano donazioni nel punto vendita (acquisto più), licenze che coinvolgono loghi che inviano una parte delle vendite a un ente di beneficenza, eventi o programmi in cobrand e servizio sociale o pubblico programmi di marketing che incoraggiano il cambiamento comportamentale.

Quando la sponsorizzazione aziendale va storta

A volte, a causa delle azioni o delle politiche dello sponsor aziendale o dello sponsor, una delle parti può rinunciare a un accordo. Può essere dovuto a differenze creative, ad esempio se una mostra o una performance d’arte presentava materiale o opinioni controverse, o altre questioni, come se lo sponsor aziendale impone condizioni che si dimostrano impopolari.

Quando è venuto alla luce l’uso di droghe che migliorava le prestazioni del ciclista Lance Armstrong, otto dei suoi sponsor lo hanno lasciato cadere in un giorno.

Cosa vogliono i donatori

I donatori, a causa del loro sostegno monetario, possono aspettarsi di avere voce in capitolo su come viene utilizzato il loro denaro (controllo creativo) e su come vengono presentati al pubblico. Ad esempio, gli sponsor aziendali si aspetteranno di vedere i loro loghi sulla segnaletica e sui prodotti per eventi, come t-shirt, tazze, banner, pubblicità sul Web e sulla stampa, nei social media e nelle e-mail di marketing, inviti e altro ancora. Si aspetteranno anche di essere menzionati frequentemente nelle comunicazioni pubbliche, oltre ad avere l’opportunità di vedere le strutture, incontrare e partecipare a qualsiasi evento come VIP.

Gli sponsor aziendali possono anche aspettarsi una certa misurazione dell’esposizione ricevuta, ad esempio quanti annunci pubblicitari o post di Facebook riportano il loro logo, o il numero di campagne di email marketing e il loro tasso di apertura.