Coopetizione

Cos’è la coopetizione?

La coopetizione è l’atto di cooperazione tra aziende concorrenti; si dice che le imprese che si impegnano sia nella concorrenza che nella cooperazione siano in coopetizione. Alcune aziende ottengono un vantaggio utilizzando una sapiente combinazione di cooperazione con fornitori, clienti e aziende che producono prodotti complementari o correlati. La coopetizione è un tipo di alleanza strategica  particolarmente comune tra le aziende di software e hardware.

Punti chiave

• La coopetizione è l’atto di cooperazione tra aziende concorrenti formando un’alleanza strategica progettata per aiutare entrambe le società.
• Coopetition include una combinazione di cooperazione con fornitori, clienti e aziende che producono prodotti complementari o correlati.
• La coopetizione è comune nel settore della tecnologia, in particolare tra le aziende di software e hardware.

Capire la coopetizione

La coopetizione è un’ideologia aziendale presa direttamente dalle intuizioni acquisite dalla teoria dei giochi. I giochi di coopetizione sono modelli statistici che considerano i modi in cui è possibile creare sinergie collaborando con i concorrenti. Si ritiene che la tattica sia una buona pratica commerciale tra due aziende perché può portare all’espansione del mercato e alla formazione di nuove relazioni commerciali. In questa veste, sono necessari accordi su standard e sviluppo di prodotti in un settore o tra due concorrenti per implementare la coopetizione.

Il modello di coopetizione

Il modello statistico determina i vantaggi della coopetizione e guarda anche alla ripartizione della quota di mercato tra i concorrenti per massimizzare la quota di mercato delle aziende leader. Il modello viene inizialmente redatto utilizzando una forma a diamante, con clienti, fornitori, concorrenti e complementi in ogni angolo. Lo scopo della coopetizione, e del modello stesso, è spostare il mercato da un gioco a somma zero, in cui un unico vincitore prende tutto, a un ambiente in cui il risultato finale avvantaggia il tutto e rende tutti più redditizi.

Il fulcro del modello è la comprensione delle variabili di input che influenzano i giocatori all’interno del diamante per competere o cooperare. Questa comprensione porta a sapere quali forze faranno competere i giocatori e quali forze li faranno cooperare, e con quale capacità. I professori di Harvard e Yale, Adam M. Brandenburger e Barry J. Nalebuf, hanno aperto la strada all’idea della coopetizione.

Vantaggi della coopetizione per le aziende

Il settore più comune che agisce in coopetizione è l’industria tecnologica. La cooperazione tra concorrenti consente sinergie hardware e software. Molte startup, soprattutto nel settore tecnologico, competono in un mercato simile ma presentano vantaggi unici. Due concorrenti possono avere punti di forza complementari e si può formare un accordo di coopetizione per condividere i guadagni comuni. La collaborazione tra due società tecnologiche può aumentare le possibilità di crescita degli utenti all’interno di ciascuna società attraverso la promozione su più canali.

Spesso nello spazio delle startup e nell’industria tecnologica, due o più concorrenti stanno combattendo un concorrente più grande e le aziende tecnologiche possono integrarsi per formare una cooperazione contro un nemico più grande. La coopetizione nel settore tecnologico è prevalente poiché è comune che due concorrenti vengano acquisiti o si fondano, formando un’entità più forte.

Esempio reale di coopetizione

Il 17 marzo 2020, Pfizer Inc. ( comunicato stampa di Pfizer. L’accordo di coopetizione tra le due società alla fine aumenterà la capacità di produzione per soddisfare la fornitura globale del vaccino.

Le aziende sperano di produrre milioni di dosi di vaccino entro la fine del 2020 e con l’approvazione normativa, centinaia di milioni di dosi aggiuntive nel 2021. BioNTech contribuirà con i candidati vaccini, mentre Pfizer contribuirà alla ricerca e allo sviluppo clinico, nonché alla capacità di distribuzione dell’azienda.

BioNTech riceverà un pagamento anticipato da Pfizer di 185 milioni di dollari e un investimento in azioni di quasi 113 milioni di dollari. Tuttavia, esiste un potenziale di $ 748 milioni in pagamenti futuri totali se vengono raggiunti traguardi specifici.