Prezzi competitivi

Che cosa sono i prezzi competitivi?

Il prezzo competitivo è il processo di selezione di punti di prezzo strategici per sfruttare al meglio un mercato basato su prodotti o servizi rispetto alla concorrenza. Questo metodo di determinazione del prezzo viene utilizzato più spesso dalle aziende che vendono prodotti simili poiché i servizi possono variare da azienda ad azienda, mentre gli attributi di un prodotto rimangono simili. Questo tipo di strategia di prezzo viene generalmente utilizzato una volta che un prezzo per un prodotto o servizio ha raggiunto un livello di equilibrio, che si verifica quando un prodotto è sul mercato da molto tempo e ci sono molti sostituti per il prodotto.

Punti chiave

• Il prezzo competitivo è il processo di selezione di punti di prezzo strategici per sfruttare al meglio un mercato basato su prodotti o servizi rispetto alla concorrenza.
• I prezzi competitivi sono utilizzati maggiormente dalle aziende che vendono prodotti simili, poiché i servizi possono variare da azienda ad azienda, mentre le caratteristiche di un prodotto rimangono simili.
• Il prezzo competitivo viene generalmente utilizzato una volta che il prezzo di un prodotto o servizio ha raggiunto un livello di equilibrio.

Comprensione dei prezzi competitivi

Le aziende hanno tre opzioni quando fissano il prezzo di un bene o servizio: impostarlo al di sotto della concorrenza, al concorso o al di sopra della concorrenza.

Al di sopra della concorrenza, i prezzi richiedono all’azienda di creare un ambiente che garantisca il premio, come termini di pagamento generosi o funzionalità extra. Piuttosto che competere sul prezzo, l’azienda deve competere sulla qualità se spera di addebitare un prezzo premium.

Un’azienda può fissare il prezzo al di sotto del mercato e potenzialmente subire una perdita se ritiene che il cliente acquisterà prodotti aggiuntivi dalla propria attività una volta che il cliente sarà esposto alle altre offerte. La redditività degli altri prodotti può quindi sovvenzionare la perdita economica subita sul prodotto con un prezzo inferiore a quello di mercato. Questa è anche nota come strategia di leader di perdita.

Infine, un’azienda può scegliere di applicare lo stesso prezzo dei suoi concorrenti o di prendere come dato il prezzo di mercato prevalente. Nonostante la vendita di un prodotto equivalente a un prezzo equivalente, l’azienda può comunque tentare di differenziarsi attraverso il marketing.

Prezzi premium

Affinché un’azienda addebiti un importo superiore a quello della concorrenza, deve differenziare il prodotto da quelli creati dai concorrenti. Ad esempio, Apple utilizza la strategia di concentrarsi sulla creazione di prodotti di fascia alta e garantire che il mercato consumer veda i suoi prodotti come unici o innovativi. Questa strategia richiede non solo il miglioramento del prodotto o del servizio stesso, ma anche la garanzia che i clienti siano consapevoli delle differenze che giustificano il prezzo premium, attraverso il marketing e il marchio.

Leader di perdita

Un leader in perdita è un bene o un servizio offerto con uno sconto notevole, che a volte si traduce in una perdita se i prodotti vengono venduti sottocosto. La tecnica cerca di aumentare il traffico verso l’azienda in base al prezzo basso del prodotto di cui sopra. Una volta che il potenziale cliente entra nell’ambiente del negozio, passando al ruolo di cliente una volta presa la decisione di acquistare il leader in perdita, la speranza è di attrarlo verso altri prodotti del negozio che generano un profitto. Ciò non solo può attirare nuovi clienti in un negozio, ma può anche aiutare un’azienda a spostare l’inventario che è diventato stagnante.

A volte, i prezzi dei leader di perdita non possono essere pubblicati ufficialmente poiché un prezzo minimo pubblicizzato è stato fissato dal produttore. La pratica è vietata anche in alcuni stati.

Prezzi competitivi e offerte corrispondenti ai prezzi

Quando una società non è in grado di anticipare le variazioni di prezzo della concorrenza o non è attrezzata per apportare le modifiche corrispondenti in modo tempestivo, un rivenditore può offrire di abbinare i prezzi della concorrenza pubblicizzati. Ciò consente al rivenditore di mantenere un prezzo competitivo per coloro che vengono a conoscenza dell’offerta del concorrente senza dover modificare ufficialmente il prezzo all’interno del sistema del punto vendita del rivenditore.

Ad esempio, nel novembre 2014, Amazon ha previsto variazioni di prezzo a circa 80 milioni di articoli in preparazione per le festività natalizie. Altri rivenditori, tra cui Walmart e Best Buy, hanno annunciato un programma di corrispondenza dei prezzi. Ciò ha consentito ai clienti di Walmart o Best Buy di ricevere un prodotto a un prezzo inferiore senza rischiare che i clienti portassero la loro attività su Amazon esclusivamente per motivi di prezzo.