Vendite in negozio comparabili

Quali sono le vendite in negozio comparabili?

Le vendite in negozio comparabili si riferiscono alle entrate generate da un punto vendita nel periodo contabile più recente rispetto alle entrate generate in un periodo simile in passato.

Le vendite in negozio comparabili, o ” composizioni “, vengono anche chiamate ” vendite nello stesso negozio ” o “vendite in negozio identico”.

Punti chiave

• Le vendite in negozio comparabili (o le vendite nello stesso negozio) si riferiscono ai ricavi di un’azienda generati da un punto vendita nel periodo contabile più recente rispetto ai ricavi generati in un periodo simile in passato.
• Gli analisti utilizzano vendite in negozio comparabili come misura della crescita delle vendite per valutare il rendimento dei negozi consolidati nel tempo rispetto ai nuovi negozi.
• Un numero di vendite in negozio comparativo negativo mostra che le vendite di un’azienda sono in calo, mentre un numero positivo mostra che le vendite sono in aumento.

Comprensione delle vendite in negozio comparabili

Gli investitori e gli analisti che esaminano il bilancio di una società di vendita al dettaglio si basano su vendite di negozi comparabili per fornire un quadro dell’andamento nel tempo dei negozi consolidati rispetto alle prestazioni dei nuovi negozi. In effetti, le vendite in negozio comparabili sono una misura della crescita delle vendite e dei ricavi dalle operazioni del negozio di un’azienda.

Per le catene che crescono rapidamente e aprono nuovi punti vendita, i dati sulle vendite nello stesso negozio consentono agli analisti di distinguere tra la crescita del fatturato derivante da nuovi negozi e la crescita derivante dal miglioramento delle operazioni presso i punti vendita esistenti. Le vendite in negozio comparabili sono più comunemente utilizzate per confrontare la stagione degli acquisti natalizi dell’anno più recente con quella dell’anno precedente. Può anche essere utilizzato per confrontare le vendite della settimana, del mese, del trimestre o dell’anno con le vendite della scorsa settimana, del mese, del trimestre o dell’anno.

Esempio di vendite in negozio comparabili

Il rapporto 10-Q di un’azienda di vendita al dettaglio per un trimestre potrebbe mostrare che ha generato entrate per 18 milioni di dollari. Tuttavia, queste informazioni saranno inutili se vengono utilizzate come numero autonomo. Per dare un senso a questa cifra, un analista la confronterà con le vendite generate nel trimestre precedente dello stesso anno contabile o in un anno contabile precedente.

Se le vendite in negozio comparabili sono aumentate rispetto a un periodo precedente, è un segno che l’azienda di vendita al dettaglio si sta muovendo nella giusta direzione. Un aumento delle vendite in negozio comparabili potrebbe essere interpretato nel senso che il rivenditore è efficace nel fidelizzare i propri clienti e potrebbe fare meglio a concentrarsi sulle sedi esistenti e preoccuparsi meno dell’espansione. Vendite negative sostenute nello stesso negozio per diversi trimestri o addirittura anni possono essere un indicatore del fatto che il rivenditore è in difficoltà.

Calcolo delle vendite in negozio comparabili

Le vendite in negozio comparabili sono generalmente espresse come percentuale di aumento o diminuzione delle entrate. Questo esempio mostra come calcolare la variazione delle vendite in negozio comparabili da un anno all’anno precedente.

1. Trova i dati sulle vendite nette per ciascuno degli anni 2018 e 2017.
2. Sottrai le entrate relative ai negozi chiusi negli ultimi due anni dalle vendite nette guadagnate nel 2017.
3. Anche i ricavi relativi ai negozi chiusi negli ultimi due anni dovrebbero essere sottratti dai ricavi del 2018.
4. Sottrai eventuali entrate relative ai negozi aperti negli ultimi due anni dalle entrate totali generate nel 2017 per arrivare al totale delle vendite dei negozi comparabili per il 2017.
5. Come il punto 3 sopra, le entrate relative ai negozi aperti negli ultimi due anni dovrebbero essere sottratte dalle entrate del 2018 per arrivare al totale delle vendite dei negozi comparabili per il 2018.
6. Sottrai il totale delle vendite in negozio comparabili nel 2017 dal totale delle vendite in negozio comparabili nel 2018. Questa è la variazione assoluta in dollari dei ricavi dello stesso negozio, che può essere negativa o positiva.
7. Infine, dividi la variazione assoluta del dollaro nelle vendite dei negozi comparabili per il totale dei ricavi dei negozi comparabili nel 2017. Questo importo, espresso in percentuale, mostra la variazione delle vendite dei negozi comparabili.

La linea di fondo

Confrontando le vendite in periodi diversi, la direzione aziendale e gli investitori possono determinare il rendimento di un negozio al dettaglio. Le vendite in negozio comparabili non solo forniscono un’immagine del rendimento di località specifiche, ma possono anche raccontare una storia sulle prestazioni di un rivenditore nel suo complesso. Un numero negativo mostra un calo delle vendite nello stesso negozio, mentre un numero positivo mostra un aumento delle vendite nello stesso negozio. Le vendite negative o positive nello stesso negozio potrebbero essere dovute all’aumento o al calo dei prezzi o al cambiamento del numero di clienti che frequentano i negozi.

In genere, i negozi con meno di un anno di cronologia delle vendite sono esclusi dai calcoli delle vendite in negozio comparabili.