Definizione di un mediatore di commissione

Cos’è un Commissionario

Un commissionario è un dipendente di una società di intermediazione che viene remunerato per il numero di operazioni che esegue. La struttura della commissione può incoraggiare churning, il che significa che esegue più operazioni sul conto di un cliente al solo scopo di generare più commissioni. Le operazioni aggiuntive non avvantaggiano il cliente.

Broker di commissioni per abbattere

Un broker che addebita una tariffa fissa per i propri servizi anziché guadagnare una commissione in base alla dimensione dell’ordine ha più incentivi a mettere al primo posto il miglior interesse del cliente. Un broker forfettario non ha alcun incentivo a spingere un cliente in determinati titoli perché sta pagando una commissione elevata. Al contrario, hanno un incentivo a collocare il cliente negli investimenti più performanti, quindi rimangono fedeli e continuano a fornire una fonte costante di affari.

Doveri del mediatore della commissione

• Offrire consulenza: i broker della Commissione forniscono consigli su quali azioni acquistare e vendere. Poiché guadagnano una commissione per ogni operazione eseguita per il cliente, in genere formulano raccomandazioni sollecitate e suggeriscono idee commerciali per incoraggiare il volume degli scambi.
• Fornire ricerca: un broker di commissioni di solito distribuisce ai clienti la ricerca proprietaria della società di intermediazione. I rapporti di ricerca potrebbero includere consigli di acquisto e vendita per sollecitare i clienti a fare trading.
• Gestione del conto: i broker di provvigione che sono agenti di cambio a servizio completo possono prendere decisioni di investimento per conto di un cliente. Gli investitori dovrebbero rivedere frequentemente i conti discrezionali per garantire che il loro broker non stia overtradando per generare commissioni aggiuntive. Ad esempio, un broker potrebbe ribaltare l’account di un cliente se sta acquistando e vendendo azioni che operano nello stesso settore.

Guadagni del broker della commissione

Quando un cliente paga una commissione per acquistare o vendere un titolo, questa viene divisa tra la società di intermediazione e il broker di commissioni. In genere, i broker che eseguono più operazioni ricevono una quota maggiore di commissioni dalla loro società di intermediazione. Ad esempio, un broker che genera $ 500.000 in commissioni può ricevere una divisione del 60% / 40%, il che significa che guadagna $ 300.000 e la società di brokeraggio prende $ 200.000. Un broker che guadagna $ 100.000 in commissioni può ricevere solo una divisione del 30% / 70%, il che significa che riceve $ 30.000 e la società di intermediazione intasca $ 70.000. Le società di intermediazione aumentano le suddivisioni delle commissioni di un broker poiché producono maggiori entrate  per fornire un incentivo e generare più affari.