Commercializzazione

Cos’è la commercializzazione?

La commercializzazione è il processo di immissione sul mercato di nuovi prodotti o servizi. L’atto più ampio di commercializzazione implica produzione, distribuzione, marketing, vendite, assistenza clienti e altre funzioni chiave fondamentali per raggiungere il successo commerciale del nuovo prodotto o servizio.

In genere, la commercializzazione avviene dopo che una piccola impresa è cresciuta e ha ridimensionato le proprie operazioni e raggiunto livelli che le consentono di raggiungere con successo un mercato più ampio. Ad esempio, se un piccolo panificio è noto per i suoi panini alla cannella e li ha venduti con grande successo, può commercializzare i suoi prodotti vendendo i panini alla cannella confezionati ai negozi di alimentari locali, dove altri possono acquistare i pasticcini e il panificio può aumentare le sue vendite da più fattori.

Punti chiave

• La commercializzazione è il processo di immissione sul mercato di nuovi prodotti o servizi.
• La commercializzazione richiede un’implementazione del prodotto a tre livelli e una strategia di marketing attentamente sviluppata, che include la fase di ideazione, il processo aziendale e la fase delle parti interessate.
• L’atto più ampio di commercializzazione comporta produzione, distribuzione, marketing, vendite, assistenza clienti e altre funzioni chiave fondamentali per raggiungere il successo commerciale del nuovo prodotto o servizio.

Comprendere la commercializzazione

La commercializzazione richiede un’implementazione del prodotto a tre livelli e una strategia di marketing attentamente sviluppata, che comprende i seguenti componenti principali:

• La fase di ideazione
• La fase del processo aziendale
• La fase degli stakeholder

Il processo di commercializzazione

Molte persone vedono la fase di ideazione come la bocca di un imbuto. Sebbene molte idee entrino nella parte superiore della canalizzazione, solo una frazione alla fine si fa strada verso il basso verso l’implementazione. Ideation cerca di generare nuovi prodotti e servizi che soddisfino le richieste dei consumatori senza risposta e i design più funzionali si allineano con il modello di business dell’azienda, offrendo vantaggi elevati a basso costo.

La fase di ideazione si sforza di incorporare una filosofia di marketing nota come ” Le quattro P “, che sta per prodotto, prezzo, luogo e promozione. Spesso indicato come marketing mix, le aziende utilizzano questo concetto per determinare i prodotti da creare, i prezzi a cui venderli, la base di clienti a cui desidera rivolgersi e le campagne di marketing che verranno lanciate nel tentativo di spostare la merce dagli scaffali.

Affinché un potenziale prodotto sia idoneo per la commercializzazione, gli sforzi di ricerca e sviluppo (R&S) devono telegrafare un grado di valore pubblico che potrebbe potenzialmente portare a una maggiore redditività per l’azienda. Nella fase del processo aziendale, vengono fatte considerazioni in termini di fattibilità, costi e riflessione su come implementare effettivamente una potenziale strategia di commercializzazione.

Detto questo, la fase delle parti interessate è tipicamente raggruppata nel pensare a chi è il pubblico di destinazione e le parti interessate per un prodotto o servizio commercializzato. Affinché la commercializzazione abbia davvero successo, un’azienda deve soddisfare le esigenze dei suoi clienti e delle parti interessate.

Vendita di nuovi prodotti nel mercato

Brevetti, registrazioni di marchi e altre misure legali devono essere intraprese per proteggere i diritti intellettuali di un prodotto, prima che il prodotto possa essere immesso sul mercato. La produzione può avvenire internamente o può essere subappaltata a fabbriche di terze parti. Una volta completata una linea di prodotti, gli sforzi promozionali portano quindi consapevolezza al mercato di destinazione, a cui si accede attraverso i canali di distribuzione e le partnership con i rivenditori.

Sebbene le aziende che producono, commercializzano e distribuiscono prodotti internamente tendano a raccogliere profitti più elevati perché non devono condividere i proventi con gli intermediari, si assumono anche una maggiore responsabilità rispetto alle eccedenze dei costi di produzione.