Dissonanza cognitiva

Cos’è la dissonanza cognitiva?

La dissonanza cognitiva è l’emozione spiacevole che deriva dal credere due cose contraddittorie allo stesso tempo. Lo studio della dissonanza cognitiva è uno dei campi più seguiti nella psicologia sociale. La dissonanza cognitiva può portare a un processo decisionale irrazionale mentre una persona cerca di conciliare le proprie convinzioni contrastanti.

Punti chiave

• La dissonanza cognitiva si verifica quando una persona crede in due cose contraddittorie allo stesso tempo.
• Nell’ambito degli investimenti, può portare a un processo decisionale irrazionale.
• In genere la persona che sperimenta la dissonanza cognitiva tenta di risolvere le convinzioni contrastanti in modo che i suoi pensieri tornino a essere lineari e razionali.

Comprensione della dissonanza cognitiva

Credenze contrastanti possono essere mantenute allo stesso tempo, spesso senza che una persona se ne renda conto. Ciò è particolarmente vero quando convinzioni contrastanti si occupano di aree diverse della vita o vengono applicate a situazioni separate. Quando una situazione fa sì che la persona diventi consapevole delle proprie convinzioni contrastanti, si verifica una dissonanza cognitiva che crea una sensazione di disagio. La persona che sperimenta la dissonanza lavorerà per risolvere una delle convinzioni contrastanti in modo che i suoi pensieri siano ancora una volta lineari e razionali.

Secondo ricerche precedenti, i costi irrecuperabili possono portare e riaffermare la dissonanza cognitiva. Questo perché il processo decisionale futuro di un individuo o di un trader può essere influenzato dalle sue precedenti decisioni di investimento. In quanto tali, le sue decisioni future, che potrebbero essere contrarie alle sue convinzioni di investimento, vengono prese per riaffermare la quantità di tempo e denaro che ha investito in quelle precedenti.

Esempio di dissonanza cognitiva

Ad esempio, un investitore crede fortemente nell’anomalia del mercato “vendi a maggio e vattene”. L’investitore pensa che le persone vendano azioni a maggio e questo fa sì che i prezzi siano artificialmente depressi. Pertanto, non dovresti mai vendere azioni a maggio perché la vendita abbassa i prezzi e non puoi mai ottenere il prezzo migliore.

A parte questo pensiero, l’investitore riceve una chiamata dal suo broker su un’azione che possiede. Apparentemente, la società sta attraversando un’acquisizione ostile e il prezzo delle azioni ha iniziato a scendere. Il broker pensa che questa sia solo la punta dell’iceberg e che l’investitore dovrebbe vendere immediatamente il titolo. L’investitore è a bordo fino a quando non guarda il calendario e vede che è il 1 ° maggio. L’investitore pensa immediatamente alla linea guida “divieto di vendita a maggio” e inizia a provare ansia legata alla dissonanza cognitiva. L’investitore dovrà trovare un modo per conciliare il proprio desiderio di vendere le azioni con la convinzione che vendere azioni a maggio sia una cattiva idea per essere in pace con qualsiasi decisione prenda.