Mercato dell’acquirente
Cos’è il mercato dell’acquirente?
Il mercato di un acquirente si riferisce a una situazione in cui i cambiamenti delle condizioni economiche sottostanti che modellano l’ offerta e la domanda significano che gli acquirenti hanno un vantaggio sui venditori nelle negoziazioni sui prezzi.
Punti chiave
- Il mercato di un acquirente si riferisce a una situazione in cui gli acquirenti hanno un vantaggio sui venditori nelle negoziazioni sui prezzi.
- Quando si verificano cambiamenti nei mercati che aumentano l’offerta, diminuiscono la domanda o entrambi, può verificarsi il mercato di un acquirente.
- Il mercato di un acquirente è comunemente usato per descrivere le condizioni nei mercati immobiliari, ma può essere applicato a qualsiasi tipo di mercato in cui le condizioni favoriscono gli acquirenti.
- L’opposto del mercato di un acquirente è il mercato di un venditore, una situazione in cui le condizioni favoriscono i venditori.
Capire il mercato di un acquirente
Il mercato di un acquirente deriva dai cambiamenti nelle condizioni di mercato che favoriscono gli acquirenti rispetto ai venditori. Tutto ciò che aumenta l’urgenza dei venditori di vendere o diminuisce l’urgenza degli acquirenti di acquistare tenderà a creare il mercato dell’acquirente.
In termini di teoria economica, questo può essere descritto usando la legge della domanda e dell’offerta, che afferma che un aumento dell’offerta in presenza di una domanda costante o una diminuzione della domanda con un’offerta costante eserciterà una pressione al ribasso sui prezzi.
I fattori che possono aumentare l’offerta includono l’ingresso di nuovi venditori in un mercato, una diminuzione della domanda di usi alternativi per il bene o miglioramenti tecnologici che abbassano i costi di produzione. I fattori che possono diminuire la domanda, nel frattempo, includono l’uscita degli acquirenti dal mercato, un cambiamento nelle preferenze dei consumatori o la maggiore disponibilità di beni sostitutivi. Modificando la forma della domanda e dell’offerta in un modo che implica un prezzo di equilibrio di mercato inferiore, questi fattori possono creare un vantaggio per gli acquirenti per negoziare prezzi più bassi.
Il termine “mercato dell’acquirente” è comunemente usato per descrivere i mercati immobiliari, ma si applica a qualsiasi tipo di mercato in cui c’è più prodotto disponibile di quante siano le persone che vogliono acquistarlo. L’opposto del mercato di un acquirente è il mercato di un venditore, una situazione in cui le modifiche ai fattori che guidano l’offerta e la domanda danno ai venditori un vantaggio sugli acquirenti nelle negoziazioni sui prezzi.
Caratteristiche del mercato dell’acquirente
Nel mercato di un acquirente immobiliare, le case tendono a vendere a un prezzo inferiore e rimangono sul mercato per un periodo di tempo più lungo prima di ricevere un’offerta. Una maggiore concorrenza sul mercato si verifica tra i venditori, che spesso devono impegnarsi in una guerra dei prezzi per invogliare gli acquirenti a fare offerte sulle loro case.
Il mercato di un venditore, al contrario, è caratterizzato da prezzi più alti e tempi di vendita più brevi. Piuttosto che i venditori in competizione per attirare gli acquirenti, gli acquirenti competono l’uno contro l’altro per l’offerta limitata di case disponibili. Di conseguenza, le guerre di offerte tra acquirenti spesso si verificano nel mercato di un venditore, con il risultato che le case vendono per più del loro prezzo di listino.
Esempio di mercato dell’acquirente
Durante la bolla immobiliare della prima metà degli anni 2000, il mercato immobiliare era considerato un mercato di vendita. Le proprietà erano molto richieste e probabilmente sarebbero state vendute, anche se troppo care o in cattive condizioni. In molti casi, una casa riceverebbe più offerte e il prezzo verrebbe aumentato al di sopra del prezzo iniziale richiesto dal venditore.
Il successivo crollo del mercato immobiliare ha creato un mercato di acquirenti in cui un venditore ha dovuto lavorare molto più duramente per generare interesse per la propria proprietà. Un acquirente si aspettava che una casa fosse in condizioni eccellenti o avesse un prezzo scontato e spesso poteva ottenere un contratto di acquisto per meno del prezzo richiesto dal venditore per la proprietà.