Costco vs Sam’s Club: qual è la differenza?
Costco vs Sam’s Club: una panoramica
Una delle più grandi battaglie nella vendita al dettaglio è tra i rivenditori all’ingrosso: Costco Wholesale Corp. (COST) e Sam’s Club di Walmart. Nel mondo della vendita al dettaglio, il consumatore ha molte scelte, quindi perché un negozio abbia successo, spesso ha bisogno di un punto vendita unico. I rivenditori discount come Walmart Inc. (WMT) e Dollar General (DG) offrono prezzi bassi per attirare i clienti.
Nel frattempo, Costco e Sam’s Club possono offrire prezzi ancora più bassi per articolo vendendo merci, come la carta igienica, alla rinfusa. L’avvertenza è che hai bisogno di una famiglia numerosa per mangiare tutto il cibo e utilizzare tutte le provviste che acquisti, o di un metodo per conservarlo (inscatolare o congelare). Nel corso degli anni, questi rivenditori all’ingrosso si sono espansi e hanno iniziato a offrire molti altri articoli, inclusi elettronica, veicoli e pacchetti vacanza.
Questi due rivenditori generano entrate dalle vendite di merci e prodotti e dalle quote di iscrizione. Questi abbonamenti ti fanno entrare nel negozio e ti consentono di fare acquisti online a prezzi scontati. Ancora più importante per Costco e Sam’s Club, queste iscrizioni aiutano a creare fedeltà al negozio. Se stai pagando per essere un membro da qualche parte, è più probabile che tu vada.
In questo articolo, vedremo come i modelli di business di Costco e Sam’s Club sono simili, ma analizzeremo anche il motivo per cui sono anche molto diversi, inclusi i prezzi, le posizioni e la selezione del marchio.
- Costco e Sam’s Club hanno modelli di business molto simili.
- Costco è una società quotata in borsa, mentre Sam’s Club è una filiale di Walmart.
- Le quote associative di Costco sono più costose, ma i suoi prezzi sono leggermente inferiori, grazie, in parte, ai suoi prodotti a marchio privato (ad esempio Kirkland).
- Costco ha più negozi in tutto il mondo, ma Sam’s Club ha più negozi negli Stati Uniti
- In termini di dimensioni del negozio, i negozi di Costco sono in media quasi il 10% più grandi in base alla metratura.
Costco
Costco è considerato il primo rivenditore all’ingrosso, aprendo la sua prima sede a San Diego nel 1976. Da allora vende merci sfuse attraverso i suoi negozi in stile magazzino, conquistando il mercato in molti stati.
Posizioni
Costco aveva 795 negozi alla fine dell’anno fiscale 2020 (terminato il 31 agosto 2020), di cui 552 negli Stati Uniti. La società ha aperto in modo aggressivo nuovi magazzini nel corso degli anni. Nell’anno fiscale 2020, Costco ha aperto 16 negozi, mentre ne ha aperti 25 sia nel 2019 che nel 2018.
In termini di stati in cui Costco è concentrato, ha 131 negozi in California, quasi quattro volte il suo numero due, il Texas con 33. Nel frattempo, lo stato di Washington ha 32 negozi Costco. Cinque stati non hanno negozi Costco: Arkansas, Maine, Rhode Island, West Virginia e Wyoming.
Costco ha anche negozi al di fuori degli Stati Uniti, inclusi negozi in Canada, Messico, Giappone, Cina e altri paesi.
552
Costco’s negli Stati Uniti, rispetto ai 599 Sam’s Club, alla fine dell’anno fiscale 2020 per ciascuna società.
Quote associative
Costco offre duelivelli diiscrizione : Gold Star e Gold Star Executive. L’abbonamento Gold Star costa $ 60 all’anno e offre l’accesso a tutti i suoi negozi e due tessere associative. L’abbonamento di livello superiore è il Gold Star Executive, che è di $ 120 all’anno. Il livello Gold Star Executive include tutti i vantaggi del livello Gold Star più una ricompensa di cashback del 2% (fino a $ 1.000) su tutti gli acquisti Costco e Costco Travel. I membri Gold Level Executive ottengono anche altri sconti e vantaggi e larivista Costco Connection.
Vale la pena notare che Costco offre anche un abbonamento incentrato sul business. Ciò include anche due livelli: Business e Business Executive. Il livello Business è di $ 60 all’anno e include i vantaggi di cui godono le persone, nonché la possibilità di acquistare per la rivendita. Nel frattempo, il livello di Business Executive è di $ 120 all’anno e include una ricompensa di cashback del 2% (fino a $ 1.000) sugli acquisti, nonché “ulteriori vantaggi e sconti su molti servizi Costco”.
Vantaggi e vantaggi
Uno dei principali vantaggi e vantaggi degli abbonamenti Costco è l’accesso alle sue stazioni di rifornimento (che spesso offrono prezzi inferiori rispetto ad altre stazioni di rifornimento), farmacia, centro fotografico e opzioni di noleggio auto. Per i clienti aziendali, Costco offre partnership con elaborazione dei pagamenti, assicurazione sanitaria, consegna di acqua in bottiglia e servizi di stampa di assegni.
Costco ha anche una carta di credito in co-branding per i membri. La carta, che offre cashback a più livelli, è considerata una solida carta di credito per coloro che fanno acquisti presso il rivenditore. La carta è in co-branding con Citi e offre il 4% di rimborso sui primi $ 7.000 spesi in carburante all’anno (1% dopo di che), 3% su ristoranti e viaggi, 2% su tutti gli altri acquisti Costco e 1% su tutti altri acquisti. La carta in co-branding offerta da Costco e Citi può essere utilizzata ovunque siano accettate le carte di credito.
Infine, vale la pena notare che Costco vende più prodotti di marca privata rispetto a Sam’s Club. Come acquirente, probabilmente troverai più articoli di marca in Sam’s Club. Tuttavia, Costco offre il suo famoso marchio privato Kirkland nei suoi negozi. Gli articoli Kirkland sono spesso più economici della maggior parte degli altri prodotti, ma sono comunque realizzati da aziende di grandi nomi, come Starbucks (SBUX), Duracell e Kimberly-Clark (KMB).
I prodotti a marchio privato di Costco, come Kirkland, sono più economici dei prodotti di marca ma sono realizzati da molte aziende ben note, come Starbucks per il caffè e la società di prodotti sanitari Perrigo per la loro formula.
Finanziari
Costco è una società quotata in borsa con il simbolo COST. Ha un valore di mercato di oltre $ 171,3 miliardi al 17 novembre 2020. Ha diverse filiali più piccole, come Costco Travel e prodotti a marchio Kirkland, ma a parte questo, la società non si è ramificata in una vasta gamma di altri marchi e negozi.
I ricavi per l’anno fiscale 2020 sono stati di $ 163 miliardi, rispetto ai $ 149 miliardi dell’anno precedente. Inoltre, i profitti sono stati pari a $ 4 miliardi, in aumento di poco più del 9% anno su anno (YOY). Dal punto di vista del posizionamento finanziario, Costco è ben posizionato. Aveva 12,3 miliardi di dollari in contanti e mezzi equivalenti alla fine dell’anno fiscale 2020, mentre le altre passività, che includono debiti a lungo termine e obbligazioni di locazione, ammontavano a 21 miliardi di dollari. Le sue attività totali ammontano a $ 55,6 miliardi, che includono quasi $ 22 miliardi in impianti, proprietà e attrezzature (PP&E).
Sam’s Club
Sam’s Club ha quasi la stessa età di Costco, ha aperto il suo primo negozio a Midwest City, Okla, nel 1983. Per quanto riguarda i modelli di business, sono molto simili: entrambi vendono abbonamenti a un negozio in cui i clienti acquistano articoli sfusi. Una differenza fondamentale è che Sam’s Club non si è espanso nelle stesse aree e categorie di prodotti di Costco.
Posizioni
Sam’s Club gestisce 599 negozi negli Stati Uniti alla fine dell’anno fiscale 2020 (terminato il 31 gennaio 2020). A differenza di Costco, che ha aperto negozi in modo aggressivo, Sam’s Club ha mantenuto il numero dei suoi negozi relativamente stabile negli ultimi anni. Il numero di negozi è rimasto relativamente stabile negli ultimi due anni dopo la chiusura di 60 negozi nell’anno fiscale 2018.
Il suo stato con la maggiore concentrazione di negozi è il Texas con 82 negozi, la Florida con 46 e la California con 29. Nel frattempo, Sam’s Club non ha negozi in sei stati: Alaska, Massachusetts, Oregon, Rhode Island, Vermont e Washington.
Quote associative
Come Costco, Sam’s Club offre due livelli di iscrizione. Il primo si chiama Club, che costa $ 45 all’anno. Il livello Club include l’accesso a tutti i suoi club di magazzino, oltre alla possibilità di aggiungere ulteriori carte. Poi c’è l’abbonamento Plus di livello superiore per $ 100 all’anno che offre tutti i vantaggi del Club, inclusi altri vantaggi: rimborso del 2% su determinate transazioni (fino a $ 500), spedizione gratuita, orari di accesso anticipato al negozio e accesso alla farmacia e all’ottica Servizi. Nel complesso, entrambi i livelli di iscrizione di Sam’s Club sono più economici di quelli offerti da Costco.
Vantaggi e vantaggi
I principali vantaggi dell’iscrizione al Sam’s Club includono l’accesso ai suoi negozi, alle stazioni di rifornimento e ai centri di pneumatici e batterie. Nel frattempo, l’abbonamento di livello superiore offre sconti specifici per alcuni servizi, come il 20% di sconto sugli occhiali nei suoi centri ottici e fino al 30% sui farmaci di marca nelle sue farmacie.
Sam’s Club offre anche una carta di credito. La MasterCard di Sam’s Club è emessa da Synchrony Bank e può essere utilizzata ovunque siano accettate le carte di credito. I vantaggi della carta includono il 5% sui primi $ 6.000 di acquisti di carburante all’anno, quindi l’1% in seguito. Inoltre, la carta offre il 3% di rimborso su pasti e viaggi e l’1% su tutti gli altri acquisti.
Finanziari
Sam’s Club ha generato $ 58,8 miliardi di vendite durante l’anno fiscale 2020, meno della metà delle vendite di Costco. Tuttavia, la società madre di Sam’s Club, Walmart, vanta una capitalizzazione di mercato di $ 431 miliardi, più di 2,5 volte la capitalizzazione di mercato di Costco.
Le vendite dell’anno fiscale 2020 di Sam’s Club sono aumentate dell’1,6% su base annua. Walmart non si distingue da dove provengono le vendite (cioè, vendite di prodotti rispetto a vendite di abbonamento). Il segmento Sam’s Club ha $ 13,5 miliardi di asset, rispetto ai $ 12,9 miliardi alla fine dell’anno fiscale 2019.
Differenze chiave tra Costco e Sam’s Club
Per iniziare, Costco è una società quotata in borsa che opera sul Nasdaq con il simbolo COST. Sam’s Club è una filiale di Walmart, che opera sotto il ticker WMT alla Borsa di New York.
Le quote di iscrizione di Costco sono più costose del Sam’s Club, dato che sono solo $ 15 e $ 20 all’anno in più per il livello base e il livello superiore, rispettivamente. Costco ha più negozi di Sam’s Club, quasi 200 in più, sebbene Sam’s Club abbia più negozi negli Stati Uniti.
Costco ha una maggiore presenza internazionale, mentre i negozi Sam’s Club sono limitati agli Stati Uniti e Porto Rico. La California ha il maggior numero di negozi Costco, mentre il Texas ha il maggior numero di negozi Sam’s Club. Il Rhode Island è l’unico stato che non ha né un Costco né un Sam’s Club.
Quando si tratta di vendite, Costco genera quasi tre volte l’importo delle vendite. Dal punto di vista del prodotto, Sam’s Club offre più marchi di nome, mentre Costco ha più marchi privati. Per le dimensioni del negozio, Costco ha negozi leggermente più grandi con una media di 146.000 piedi quadrati, mentre la media di Sam’s Club è di 133.000.7
Costco sembra crescere più velocemente, sia dal punto di vista del numero di negozi che dei ricavi. Il Sam’s Club ha chiuso diversi negozi un paio di anni fa, all’epoca circa il 10% dei suoi negozi. Nel frattempo, Costco ha registrato un numero costante di aperture nette di negozi.
Entrambi i negozi hanno politiche di restituzione simili, senza limiti di tempo per i prodotti, ad eccezione dell’elettronica, che generalmente ha una finestra di 90 giorni.
Costco non accetta carte di credito American Express, Mastercard o Discover nei negozi. Su Costco.com, gli acquirenti possono utilizzare carte Mastercard o Discover, ma non carte American Express.
Domande frequenti su Costco vs. Sam’s Club
Qual è il migliore, Costco o Sam’s Club?
Sam’s Club ha una quota di iscrizione più economica sia per il livello base che per il livello premium. Tuttavia, Costco ha più negozi in generale, anche se Sam’s Club ha più negozi negli Stati Uniti
Costco o Sam’s Club hanno prezzi migliori?
Nel complesso, i prezzi a Costco tendono ad essere più economici. Tuttavia, Sam’s Club offre una selezione più ampia di prodotti di marca.
Posso utilizzare la mia iscrizione Costco al Sam’s Club?
No, gli abbonamenti Costco funzionano solo nei negozi Costco e online su Costco.com. Lo stesso vale per Sam’s Club, dove la sua iscrizione è limitata ai negozi Sam’s Club e online.
Il club di Sam è più economico di Walmart?
Nel complesso, Sam’s Club è più economico per unità di prodotto. Tuttavia, con Sam’s Club, stai spendendo di più in generale perché stai acquistando più di un prodotto (cioè all’ingrosso). Con Sam’s Club, potresti spendere $ 0,45 per rotolo di carta igienica, ma stai acquistando 45 rotoli, quindi stai spendendo $ 20,25. Con Walmart, puoi spendere $ 8,57 per la stessa carta igienica, ma 12 rotoli, arrivando a $ 0,71 per rotolo.
La linea di fondo
Il cliente tipico per i rivenditori di magazzini come Costco e Sam’s Club sono quelli a cui piace risparmiare acquistando all’ingrosso. L’acquisto di questi articoli all’ingrosso, tuttavia, non si traduce bene nello shopping online. La consegna di articoli sfusi può essere complicata.
Tuttavia, fare acquisti in questi magazzini può essere proibitivo per alcuni clienti che non hanno lo spazio di archiviazione (ad esempio, le dimensioni del congelatore per ospitare acquisti all’ingrosso) o denaro per quello che è un viaggio di shopping più costoso, rispetto a Walmart (WMT), per esempio. Il totale medio delle transazioni è più alto presso i rivenditori di magazzini all’ingrosso rispetto ai rivenditori discount perché, sebbene tu stia ottenendo prezzi unitari più economici, stai acquistando di più in generale.
Per molti acquirenti, dipenderà dal negozio più vicino a casa loro. Oltre a questo, non c’è molta differenza in termini di prezzi di abbonamento o prezzi dei prodotti. Parte del processo di selezione tra i due dipenderà dall’esperienza di acquisto: ad esempio, come consumatore Costco, puoi ottenere la combinazione di hot dog da $ 1,50. Tuttavia, né Costco né Sam’s Club offrono abbonamenti di prova, quindi se vuoi provare entrambi dovrai taggare insieme a un membro.
Nota, alcuni negozi Costco e Sam’s Club sono più rilassati quando si tratta di controllare le tessere associative quando si entra nel negozio. Anche se ne avrai ancora bisogno per il checkout, potresti essere in grado di fare un giro di prova e avere un’idea del tuo negozio locale con una procedura dettagliata.