Indice potenziale del marchio (BPI)

Cos’è il Brand Potential Index (BPI)?

L’indice di potenziale del marchio (BPI) è una misura della correlazione tra l’indice di sviluppo di un marchio (BDI) e il suo indice di sviluppo di mercato (MDI) per un mercato o un’area specifica.

Il Brand Potential Index (BPI) prende il numero di clienti effettivi e potenziali all’interno di un’area di mercato e lo confronta con la percentuale di consumatori all’interno di un’area geografica in una nazione che acquista un prodotto. Quindi il BPI confronta quel numero con la percentuale di tutti i consumatori dell’intera nazione che acquistano lo stesso prodotto.

Il BPI viene sempre calcolato per una regione geografica limitata per dare ai suoi utenti un’idea migliore di come aree specifiche influiscono nella pianificazione e nelle previsioni di vendita e marketing.

Punti chiave

• L’indice di potenziale del marchio (BPI) misura il numero di potenziali clienti che un marchio può raggiungere in un determinato mercato o regione.
• Il BPI viene utilizzato per misurare la dimensione della quota di mercato che può essere loro disponibile e per informare la strategia di marketing e pubblicità.
• Il BPI fa uso dell’indice di sviluppo del marchio e dell’indice di sviluppo del mercato, ciascuno dei quali è ampiamente utilizzato nel marketing.

Comprensione dell’indice del potenziale del marchio

L’indice del potenziale del marchio è uno strumento che può essere utilizzato per prevedere le vendite future e assistere nel processo di definizione del budget per le allocazioni pubblicitarie.

L’utilizzo dell’indice del potenziale del marchio può far parte dell’arsenale di un’azienda per trovare un vantaggio competitivo. L’indice, che può aiutare a identificare i fattori chiave che hanno la maggiore influenza sulla forza del marchio, si basa sulle caratteristiche razionali, cognitive, emotive e comportamentali della percezione.

Le aziende che vanno dai giganti come le principali compagnie aeree alle piccole e medie imprese utilizzano il BPI come parte delle loro strategie di gestione e sviluppo del marchio.

Calcolo dell’indice potenziale del marchio

Per calcolare un indice di potenziale del marchio, è necessario utilizzare l’indice di sviluppo del mercato del marchio e l’indice di sviluppo del marchio.

• Un indice di sviluppo del mercato (MDI) viene utilizzato nello sviluppo del business per capire a che punto si raggiungerà la massima penetrazione del mercato. È espresso come rapporto tra il numero effettivo di consumatori e potenziali consumatori in un mercato specifico.
• L’indice di sviluppo del marchio (BDI) è definito come un rapporto che è un confronto tra la percentuale delle vendite guadagnate in una specifica area o regione con la percentuale della popolazione totale di quella zona o regione. Tali dati possono aiutare le aziende a personalizzare le loro attività di vendita, marketing e pubblicità perché forniscono informazioni su dove vive la maggior parte dei loro clienti.

In particolare, il BPI viene calcolato come il rapporto tra il BDI diviso per l’MDI.

Esempio di indice del potenziale del marchio

Diciamo che un marchio ottiene il 5% delle sue vendite in un’area che ospita anche il 15% della popolazione della nazione; quindi l’indice di sviluppo del marchio di quell’area è il prodotto di 5 x 100/15 o 33,33%.

Se il numero totale di clienti in quell’area è 10.000 mentre il numero di potenziali clienti è 100.000, l’indice di sviluppo del mercato sarà il risultato del rapporto: 10.000 / 100.000 o 0,1.

L’indice del potenziale del marchio sarebbe la relazione tra questi due fattori, ovvero 0,33 / 0,1 = 3,3.