Oceano blu
Cos’è Blue Ocean?
Blue ocean è un termine gergale creato nel 2005. L’idea alla base è il riferimento alle vaste opzioni di marketing che si verifica quando si verifica un’industria o un’innovazione sconosciuta.
Il termine oceano blu è stato coniato dai professori W. Chan Kim e Renee Mauborgne nel loro libro Blue Ocean Strategy: How to Create Uncontested Market Space and Make the Competition Irrelevant (2005). Gli autori definiscono gli oceani blu come mercati associati ad alti profitti potenziali.
I leader aziendali con prodotti e servizi innovativi in grado di identificare i mercati dell’oceano blu hanno infinite opportunità
Come funziona Blue Ocean
In un settore consolidato, le aziende competono tra loro per ogni porzione di quota di mercato disponibile . La concorrenza è spesso così intensa che alcune aziende non riescono a sostenersi. Questo tipo di industria descrive un oceano rosso, che rappresenta una quota di mercato saturata insanguinata dalla concorrenza. Gli oceani blu offrono l’opposto. Molte aziende scelgono di innovare o espandersi nella speranza di trovare un mercato dell’oceano blu con una concorrenza incontrastata. Anche i mercati dell’oceano blu sono di grande interesse per gli imprenditori.
Punti chiave
- Blue ocean è un termine gergale nato nel 2005 e continua ad essere utilizzato oggi.
- Un oceano blu è considerato (dal punto di vista del marketing) un territorio inesplorato in uno spazio di mercato incontrastato.
- Nel loro libro, Kim e Mauborgne hanno scritto circa 150 strategie per l’oceano blu che sono state intraprese dalle aziende in circa 100 anni.
Nel complesso, i mercati dell’oceano blu hanno diverse caratteristiche che gli innovatori e gli imprenditori amano. Un mercato dell’oceano blu puro non ha concorrenti. Un leader aziendale del mercato dell’oceano blu ha vantaggi di prima mossa, vantaggi in termini di costi nel marketing senza concorrenza, la capacità di fissare i prezzi senza vincoli competitivi e la flessibilità di portare la sua offerta in varie direzioni.
Esempi di strategie per l’Oceano Blu
Ford ( F ) e Apple ( AAPL ) sono due esempi di aziende leader che hanno creato i loro oceani blu perseguendo un’elevata differenziazione dei prodotti a un costo relativamente basso, il che ha anche innalzato le barriere alla concorrenza.
Ford Motor Co.
Nel 1908, Ford Motor Co. ha introdotto il Modello T come l’auto per le masse. Era disponibile in un solo colore e un modello, ma era affidabile, durevole e conveniente. A quel tempo, l’industria automobilistica era ancora agli inizi con circa 500 case automobilistiche che producevano auto su misura più costose e meno affidabili. Ford ha creato un nuovo processo di produzione per la produzione di massa di auto standardizzate a una frazione del prezzo dei suoi concorrenti. La quota di mercato del Modello T è passata dal 9% nel 1908 al 61% nel 1921, sostituendo ufficialmente anche la carrozza trainata da cavalli come principale mezzo di trasporto.
La società Apple.
Apple Inc. ha trovato un oceano blu con il suo servizio di download di musica iTunes. Mentre miliardi di file musicali venivano scaricati illegalmente ogni mese, Apple ha creato il primo formato legale per scaricare musica nel 2003. Era facile da usare, fornendo agli utenti la possibilità di acquistare singole canzoni a un prezzo ragionevole. Apple ha conquistato milioni di ascoltatori di musica che avevano piratato la musica offrendo un suono di qualità superiore insieme a funzioni di ricerca e navigazione. Apple ha reso iTunes un vantaggio per tutti i produttori di musica, gli ascoltatori di musica e Apple creando un nuovo flusso di entrate da un nuovo mercato fornendo al contempo un accesso più conveniente alla musica.