Bill and Hold
Cos’è Bill and Hold?
Una fattura e trattenuta è un tipo di accordo di vendita che consente il pagamento prima della consegna dell’articolo. Costituisce un accordo di vendita in cui un venditore di un prodotto fattura un cliente per il prodotto in anticipo ma non spedisce il prodotto fino a una data successiva.
Affinché avvenga un trasferimento di proprietà e il prodotto venga spedito, devono essere soddisfatte determinate condizioni. Queste condizioni includono il pagamento delle merci, che le merci siano separate da tutte le altre merci simili da parte del venditore e che le merci siano finite e pronte per l’uso.
Gli accordi di vendita di fatturazione e sospensione vengono anche comunemente definiti accordi di “fatturazione in atto”.
Capire Bill and Hold
L’accordo con fattura e trattenuta può essere vantaggioso sia per l’ acquirente che per il venditore, ma entrambe le parti devono prestare grande attenzione per garantire che tutti i criteri siano soddisfatti. Se l’accordo non soddisfa tutti i criteri indicati, non ci sarà alcun trasferimento di proprietà. Ciò significa che le entrate non possono essere riconosciute dal venditore e l’acquirente non può registrare beni o inventario in relazione a questa transazione.
Ci sono stati molti scandali che circondano una legge e un accordo di blocco nel mondo aziendale, e bisogna prestare attenzione quando si analizza questo tipo di imbrogli finanziari.
Punti chiave
- Gli accordi di fatturazione e conservazione rappresentano un accordo di vendita in cui l’acquirente paga per l’articolo o gli articoli che un venditore offre, ma il venditore non li spedisce o li consegna immediatamente ma in una data successiva.
- Gli accordi di fatturazione e mantenimento possono essere positivi sia per l’acquirente che per il venditore, in particolare quando il venditore offre uno sconto o un altro incentivo all’acquirente per fornire quello che è essenzialmente un pagamento anticipato.
- A volte le aziende hanno abusato degli accordi Bill and Hold per dare l’impressione di aver registrato vendite maggiori in un determinato trimestre o anno rispetto a quanto effettivamente fatto.
Bill and Hold Esempio
Un classico esempio è lo stratagemma di Sunbeam nel novembre del 1996. Per aumentare le vendite durante l ‘”anno di svolta” del CEO Al Dunlap, Sunbeam ha convinto i rivenditori ad acquistare griglie a gas sei mesi interi prima che fossero necessarie: non è una cattiva mossa, se si desidera estendere il natura stagionale delle vendite di grill a gas.
In cambio di grandi sconti, i rivenditori hanno acquistato volentieri merce che non avrebbero ricevuto fino a mesi dopo e non avrebbero dovuto pagare fino ad altri sei mesi dopo la fatturazione. Per rendere la sistemazione ancora più dolce, Sunbeam ha accettato di immagazzinare le griglie in magazzini di terzi affittati fino a quando i clienti non le richiedessero.
Sunbeam ha inizialmente registrato le vendite e i profitti di tutti i $ 35 milioni di transazioni di fatturazione e attesa. Tuttavia, in risposta alle domande sollevate dal revisore della società, Sunbeam ha presto invertito un enorme $ 29 milioni dei $ 35 milioni di entrate, ammettendo che è stato riconosciuto troppo rapidamente e spostando le vendite ai trimestri futuri. Mosse commerciali ingannevoli e successivi trattamenti contabili come questo hanno fatto guadagnare a queste tecniche il soprannome di ” riempire il canale “.