Guerra di offerte
Che cos’è una guerra di offerte?
Una guerra di offerte si riferisce a una circostanza in cui due o più potenziali acquirenti di una proprietà competono per la proprietà aumentando in modo incrementale le offerte.
Punti chiave
- Una guerra di offerte si verifica quando due o più entità competono per la proprietà di una proprietà o di un’azienda.
- Come con un’asta, una guerra di offerte si verifica spesso a un ritmo rapido, lasciando i partecipanti vulnerabili a fare scelte di investimento sconsiderate.
- Gli speculatori spesso includono una clausola di escalation nelle loro offerte, che aumenta automaticamente l’offerta di un importo prestabilito quando viene fatta un’offerta concorrente, fino a un limite massimo concordato.
Come funziona una guerra di offerte
Una guerra di offerte si verifica quando i potenziali acquirenti di una proprietà competono per la proprietà attraverso una serie di offerte di prezzo crescenti, a volte spingendo il prezzo finale oltre il valore originale della proprietà. Le guerre di offerte si verificano comunemente quando gli acquirenti competono per la proprietà di una casa, un edificio o un’azienda in una posizione particolarmente desiderabile (e specialmente nel mezzo del mercato di un venditore ).
Simile a un’asta, una guerra di offerte si verifica spesso a un ritmo rapido, il che significa che durante una guerra di offerte i potenziali acquirenti sono vulnerabili a prendere decisioni di investimento avventate o emotive.
Esempio di una guerra di offerte
Alice e Brynne desiderano ciascuna acquistare una casa quotata a $ 250.000. Alice offre il prezzo di listino e Brynne risponde con un’offerta di $ 260.000. Determinata ad acquistare la casa, Alice offre $ 270.000. Brynne ribatte con un’offerta di $ 280.000. Alice riconosce di avere un limite di offerta di $ 300.000, quindi la sua prossima offerta è un aumento di $ 20.000. Brynne ammette e Alice acquista la casa per $ 50.000 in più rispetto al prezzo di listino originale, il che rende il venditore abbastanza felice.
Le clausole di escalation possono ritorcersi contro se un concorrente ha una conoscenza anticipata del limite massimo della clausola.
considerazioni speciali
Quando un mercato immobiliare diventa altamente competitivo, alcuni investitori e speculatori scelgono di implementare clausole di escalation nel loro contratto di offerta su una proprietà. Una clausola di escalation è essenzialmente una dichiarazione che indica un prezzo di offerta base per la proprietà e un accordo per aumentare automaticamente tale offerta di un certo importo se un altro acquirente presenta un’offerta più alta verificata. In genere, una clausola di escalation includerà anche il prezzo massimo che l’acquirente è disposto a pagare per quella proprietà.
Se, ad esempio, nell’esempio precedente Alice e Brynne avessero incorporato ciascuna clausole di escalation aumentando le loro offerte di $ 10.000 fino a raggiungere un limite di $ 300.000, il risultato sarebbe diverso. L’offerta iniziale di $ 250.000 di Alice sarebbe soddisfatta con l’offerta di Brynne di $ 260.000. La clausola di escalation di Alice avrebbe risposto con un’offerta di $ 270.000 e Brynne avrebbe quindi offerto $ 280.000. Dopo la successiva offerta di Alice di $ 290.000, Brynne avrebbe vinto la guerra delle offerte con un’offerta di $ 300.000.
Questa strategia, sebbene conveniente, ha i suoi svantaggi. In genere, un venditore di una proprietà sarà a conoscenza del prezzo massimo fissato in una clausola di escalation, il che significa che il venditore può essere a conoscenza di quanto il potenziale acquirente è disposto a pagare.