Pubblicità sotto la linea
Che cos’è la pubblicità below the line?
La pubblicità below the line è una strategia pubblicitaria in cui i prodotti vengono promossi in media diversi dai formati tradizionali di radio, televisione, cartelloni pubblicitari, stampa e film. I principali tipi di sistemi pubblicitari below the line includono campagne di direct mail, social media marketing, fiere, cataloghi e marketing mirato per i motori di ricerca. I metodi di pubblicità below the line tendono ad essere meno costosi e più mirati rispetto alle strategie above the line.
Punti chiave
- La pubblicità below the line è una strategia pubblicitaria in cui i prodotti vengono promossi in media diversi dalla radio o dalla televisione tradizionale.
- Le campagne pubblicitarie below the line includono campagne di direct mail, fiere, cataloghi e marketing mirato per i motori di ricerca.
- I metodi above the line sono ideali per la consapevolezza generale del marchio, mentre le tattiche below the line sono preferibili per favorire le relazioni dirette con i potenziali clienti.
Comprensione della pubblicità below the line
La pubblicità below the line cerca di raggiungere direttamente i consumatori, invece di lanciare un’ampia rete per raggiungere un pubblico di massa. Piuttosto che mandare in onda uno spot pubblicitario nazionale durante un programma televisivo di successo, una campagna below the line potrebbe invece concentrarsi su una dimostrazione in negozio di un prodotto, che i consumatori potrebbero voler indagare di persona. Ciò consente un’esperienza più intensa, in cui un venditore può rispondere a domande dirette e spiegare meglio i prodotti. Alcuni esempi di pubblicità below the line includono:
Marketing online mirato
Le aziende possono scegliere come target dati demografici specifici con le loro campagne pubblicitarie, come l’età di un consumatore o il settore di un’azienda. LinkedIn, ad esempio, consente agli operatori di marketing di indirizzare gli annunci a persone specifiche con annunci nella barra laterale in base alla loro professione o ai gruppi a cui appartengono sul sito web.
Mailing diretto
Le aziende si dedicano ancora alla pubblicità per corrispondenza, in particolare ai dati demografici più anziani che non sono online così spesso come le generazioni più giovani. I cataloghi e gli invii di cartoline sono ancora strumenti di marketing popolari ed efficaci.
Fiere e presentazioni
Le aziende spesso presentano i loro prodotti e servizi attraverso le Camere di Commercio locali. Le banche ospitano seminari sui mutui per rispondere a domande su mutui, tassi di interesse e convenienza della casa con l’obiettivo di acquisire nuovi clienti in prestito.
Ovviamente, non esiste uno strumento di marketing perfetto che funzioni sempre. Invece, le aziende spesso sottoscrivono più strategie. Ad esempio, una società potrebbe inviare un messaggio di posta diretta di volantini che pubblicizzano un evento imminente che la società ospita presso il centro congressi locale.
Pubblicità above the line e pubblicità below the line
La pubblicità above the line è progettata per raggiungere un pubblico di massa. L’epitome del marketing above the line è una pubblicità televisiva del Super Bowl, che costa milioni di dollari per pochi secondi di trasmissione, ma raggiunge istantaneamente decine di milioni di consumatori su base globale. Al ribasso, statisticamente parlando, una percentuale significativa di quegli spettatori potrebbe non caratterizzare il consumatore target di un’azienda.
Al contrario, la pubblicità below the line raggiunge meno persone ma è più selettiva riguardo al proprio pubblico. Nella maggior parte dei casi, gli inserzionisti below the line conducono inizialmente ricerche di mercato approfondite, nel tentativo di identificare una nicchia target di acquirenti più propensi ad acquistare i prodotti. Una volta identificato il target demografico, la pubblicità below the line raggiunge i consumatori in modo più personalizzato e diretto.
Above-the-line getta un’ampia rete rispetto a below-the-line, che utilizza una canna da pesca proverbiale attraverso mailing diretto, contatti faccia a faccia in occasione di fiere o risultati di motori di ricerca a pagamento che compaiono quando i consumatori inseriscono domande specifiche.
Il ritorno sull’investimento (ROI) di una campagna below the line può essere maggiore rispetto a una above the line poiché il below the line è meno costoso e più facilmente monitorabile.
Vantaggi della pubblicità below the line
I costi inferiori sono probabilmente il più grande vantaggio della pubblicità below the line. Mentre gli annunci televisivi e radiofonici tendono ad essere costosi, il direct mailing e il marketing sui motori di ricerca sono molto più economici. E i metodi below the line possono essere scalati in modo più economico e semplice.
Inoltre, i metodi below the line semplificano il monitoraggio delle conversioni con i consumatori previsti. Caso in questione: sebbene ci siano più strategie per monitorare l’efficacia degli annunci televisivi e radiofonici, è difficile valutare l’impatto complessivo. Chiedere ai clienti come hanno sentito parlare di un’azienda, ad esempio, può produrre risposte inaffidabili perché le persone a volte ricordano le loro esperienze in modo impreciso. D’altra parte, l’email e il marketing dei motori di ricerca tracciano con precisione i link su cui i consumatori fanno clic, al fine di fornire alle aziende dettagli più precisi.
Il marketing below the line promuove un coinvolgimento dei clienti superiore, che è fondamentale nel panorama aziendale moderno di oggi. Mentre i metodi above the line sono ideali per diffondere la consapevolezza generale del marchio, le tattiche below the line sono preferibili per promuovere relazioni più significative con i potenziali clienti.