Advertorial
Che cos’è un inserzionista?
Un pubbliredazionale è un articolo, una pagina di un sito Web o una programmazione video progettata per apparire e leggere come un contenuto giornalistico oggettivo, ma in realtà è una pubblicità a pagamento. Un inserzionista può trasmettere informazioni utili ma il suo obiettivo principale è commercializzare i prodotti di un’azienda, migliorarne la reputazione o promuoverne le opinioni. Le principali società di media che pubblicano annunci pubblicitari richiedono che siano etichettate come pubblicità.
La parola pubbliredazionale combina le parole pubblicità ed editoriale. Il termine più recente “pubblicità nativa” è stato coniato per distinguere il contenuto pubblicitario dalla pubblicità display.
Comprensione degli inserzionisti
Gli inserzionisti sono un netto allontanamento dalla pubblicità tradizionale in quanto non si basano su slogan accattivanti, modelli attraenti o musica allegra. Al contrario, trasmettono informazioni, ma non sono vincolati da principi giornalistici che richiedono oggettività o rapporti equilibrati.
Poiché i pubbliredazionali possono fornire informazioni utili e interessanti, i consumatori potrebbero prestare loro maggiore attenzione rispetto agli annunci tradizionali. Gli Advertorial offrono anche l’opportunità di includere molte più informazioni sui vantaggi di un prodotto o servizio rispetto a un annuncio tradizionale, che è pesante sulle immagini e leggero sul testo.
Ci sono alcune prove che gli annunci pubblicitari possono essere più efficaci degli annunci display tradizionali, almeno sul Web e sui dispositivi mobili. Secondo uno studio Nielsen, gli inserzionisti, o “annunci nativi”, ricevono il doppio del focus visivo degli annunci banner. Cioè, lo sguardo dei consumatori si è concentrato più intensamente sugli annunci nativi che sui banner pubblicitari.
Molte pubblicazioni indicano quando il contenuto è un pubbliredazionale per evitare di fuorviare i lettori. L’advertorial apparirà accanto al normale contenuto della pubblicazione o come supplemento ad esso, ma potrebbe essere etichettato come “sponsorizzato” o “sezione pubblicitaria speciale”. Alcune pubblicazioni non stamperanno affatto gli inserzionisti.
Come con la pubblicità tradizionale, quando le aziende utilizzano gli inserzionisti per promuovere un prodotto o servizio, devono assicurarsi che l’annuncio abbia il tono e il contenuto giusti per il pubblico dei consumatori. Un inserzionista che appare su una rivista finanziaria o su un sito di notizie scientifiche avrà un tono diverso rispetto a un inserzionista in una rivista di gossip di celebrità.
Il contenuto pubblicitario in genere imita lo stile editoriale di una pubblicazione nel modo in cui sono scritti i titoli, il tipo di carattere utilizzato, il layout e le illustrazioni. Spesso attirano il lettore raccontando una storia che attinge ai problemi o alle paure del lettore e quindi descrivendo come un prodotto o un servizio può risolvere il problema. L’advertorial può supportare le affermazioni con statistiche, risultati di test e fatti rilevanti. I fatti che non supportano le loro affermazioni vengono omessi.
L’advertorial spesso si conclude con un invito all’azione che informa il lettore su come e dove acquistare il prodotto o servizio.
Sponsorizzazione e contenuto pubblicitario
Il contenuto sponsorizzato non è lo stesso del contenuto pubblicitario. La maggior parte delle pubblicazioni e dei programmi accetta la pubblicità per sostenere i costi della propria programmazione. Il contenuto viene prodotto in modo indipendente.
Gli inserzionisti scelgono di essere associati a determinati programmi o pubblicazioni pagando per avere i loro messaggi in onda durante un programma o pubblicati insieme a contenuti editoriali, e i due sono chiaramente distinti. Gli inserzionisti non hanno alcun input sul contenuto editoriale effettivo.
Detto questo, la televisione via cavo e YouTube hanno portato a una crescita esplosiva di spot pubblicitari più lunghi, più elaborati e più divertenti. Si tratta, infatti, di spot pubblicitari della durata di un programma che possono raggiungere un pubblico in base ai propri meriti.