Le case aperte nel settore immobiliare potrebbero non essere uno strumento di vendita efficace

Internet è diventato uno strumento così potente per l’acquisto e la vendita di case, vale la pena chiedersi se vale ancora la pena tenere case aperte. Le statistiche suggeriscono che potrebbe non esserlo. Secondo la National Association of Realtors (NAR), solo il 6% degli acquirenti ha trovato la casa acquistata visitando una casa aperta. Non sorprende che il 93% degli acquirenti abbia utilizzato i siti Web nella ricerca domestica e più della metà (52%) ha trovato la casa che ha infine acquistato online. Quella statistica salta al 63% per i trentenni.

Un altro fattore: la pandemia COVID-19, che ha portato molti agenti immobiliari a sospendere le case aperte, almeno nei primi giorni. Ecco sei motivi per cui le open house potrebbero non essere più uno strumento di vendita efficace.

Punti chiave

• La maggior parte degli acquirenti non visita le case aperte e utilizza invece Internet per sfogliare le case e restringere la scelta.
• Le case aperte possono avvantaggiare gli agenti immobiliari più dei venditori perché servono come un modo per gli agenti di incontrare potenziali clienti.
• Il rischio di furto è uno dei principali svantaggi delle case aperte: i visitatori possono rubare gioielli e altri oggetti di valore o esplorare il luogo per un’irruzione futura.

1. Acquirenti di case in linea

Il primo passo che la maggior parte degli acquirenti compie durante il processo di acquisto della casa è cercare online le proprietà in vendita, secondo la National Association of Realtors.

Gli acquirenti fanno la maggior parte delle loro ricerche online, restringendo le loro opzioni prima ancora di contattare un agente immobiliare. I siti Web di aggregatori immobiliari consentono agli acquirenti di cercare proprietà per codice postale o quartiere e filtrare i risultati per dimensione, numero di camere da letto e bagni, caratteristiche e persino parole chiave (ad esempio, lungomare). Questi siti web mostrano anche la cronologia dei prezzi, i dettagli sulle tasse di proprietà, le valutazioni del sistema scolastico e altre metriche per aiutare gli acquirenti a prendere decisioni.

Il secondo passo che la maggior parte degli acquirenti intraprende è contattare un agente immobiliare, che può fornire l’accesso alle case secondo il programma dell’acquirente piuttosto che durante una casa aperta.

2. Gli agenti immobiliari possono trarre vantaggio dai venditori

Le case aperte dovrebbero attirare potenziali acquirenti, ma spesso tutto ciò che fanno è portare nuovi clienti agli agenti immobiliari. Questo perché gli acquirenti non rappresentati frequentano spesso open house, il che significa potenziali nuovi affari per un agente.

Significa anche che quei potenziali acquirenti potrebbero conoscere altre case in vendita se il tuo agente ne parla durante la tua casa aperta. Ciò crea una situazione imbarazzante, che potrebbe inacidire la tua relazione con l’agente.

3. Looky-Loos potrebbe essere il tuo unico visitatore alle porte aperte

Aprire una casa a estranei può essere una seccatura, soprattutto se si scopre che i vicini curiosi e le persone che non hanno intenzione di acquistare sono gli unici visitatori.

Molte persone che non sono al mercato vanno alle case aperte per curiosità o per avere idee per le loro case. E sebbene possa essere un modo divertente per loro di ottenere idee di decorazione, può sembrare una grande perdita di tempo per te. Dopotutto, gli acquirenti seri possono contattare direttamente il tuo agente per ottenere una presentazione.

4. Le case aperte possono attirare ladri e scassinatori

Uno dei rischi di una casa aperta è che potresti essere vittima di un furto. Poiché chiunque può andare a una casa aperta, crea un’opportunità per i ladri di rubare denaro, gioielli, elettronica e farmaci da prescrizione. Possono persino rubare la tua identità se ottengono estratti conto, carte di credito, passaporti o unità flash USB con informazioni sensibili.

I criminali esperti possono anche usare una casa aperta come un modo per esplorare la tua casa per un futuro furto. Sebbene sia difficile stimare quanti furti si verificano durante o come conseguenza delle case aperte, alcuni dipartimenti di polizia in tutto il paese hanno emesso avvertimenti ai proprietari di case e agli agenti immobiliari sul rischio di essere derubati.

5. Le case aperte costano denaro

Il tempo è denaro e più tempo ci vuole per vendere la tua casa, maggiori saranno i costi che dovrai sostenere, incluso il costo per ospitare case aperte. Ci sono generalmente candele, torte e bevande, per cominciare. Inoltre, potresti dover far funzionare l’aria condizionata o il riscaldamento più del solito, il che significa una bolletta più alta.

Non dimenticare il tempo, i costi e lo stress di mantenere la casa in condizioni perfette per lo spettacolo e di portare i bambini e gli animali domestici fuori di casa. Queste piccole cose potrebbero non sembrare molte, ma possono sommarsi rapidamente, soprattutto se si ospitano più open house prima di trovare un acquirente.

45%

Percentuale di agenti immobiliari che hanno sospeso la tenuta di case aperte all’inizio della pandemia di coronavirus, secondo un sondaggio della National Association of Realtors.

6. COVID-19 e altri rischi per la salute

La pandemia COVID-19 ha ridotto le case aperte perché molti venditori non vogliono estranei nelle loro case e molti acquirenti non vogliono rischiare di entrare nello spazio di qualcun altro.

Potrebbe essere che nel mondo post-COVID, acquirenti e venditori potrebbero ancora evitare le case aperte. In tal caso, le immagini professionali, comprese fotografie ad alta risoluzione, tour video virtuali e riprese con i droni, potrebbero diventare ancora più importanti sia per gli acquirenti che per i venditori.

La linea di fondo

Riavvolgi un paio di decenni e le case aperte erano uno dei pochi modi in cui gli acquirenti potevano vedere le case in vendita. Oggi, tuttavia, Internet rende facile per gli acquirenti cercare e visualizzare le case online.

Di conseguenza, l’open house non è più una proposta così vincente. Non solo ci vuole tempo e denaro, ma corri anche un rischio aprendo la tua casa a estranei. Aggiungi dati che non supportano l’efficacia delle case aperte e potrebbe avere più senso concentrare i tuoi sforzi altrove.