Le migliori società immobiliari per cui lavorare
Il settore immobiliare può essere una carriera gratificante e stimolante. Collaborare con un’azienda che offre una formazione di alto livello aumenta notevolmente le possibilità che un nuovo agente abbia successo. Ecco tre delle migliori società immobiliari per cui lavorare, note per i loro programmi e la dedizione a investire nel successo dei loro agenti.
Punti chiave
- Una carriera come agente immobiliare può essere gratificante, ma può essere difficile guadagnare trazione nel business senza il supporto di una buona squadra.
- Le società immobiliari che offrono programmi di formazione e tutoraggio completi possono aiutare i nuovi agenti immobiliari a iniziare e ad avere successo.
- Keller Williams, Weichert e Redfin forniscono supporto professionale e formazione ai nuovi agenti.
Statistiche sulla carriera immobiliare
Il Bureau of Labor Statistics (BLS) degli Stati Uniti riferisce che c’erano più di 477.000 agenti e broker immobiliari negli Stati Uniti nel 2019, i dati più recenti disponibili. La loro retribuzione media era di $ 50.730 all’anno, o $ 24,39 l’ora.
La distribuzione salariale, tuttavia, è ampia. Il 10% più alto degli agenti guadagnava $ 111.800 all’anno, mentre il 10% più basso guadagnava meno di $ 24.930. Per i broker, queste cifre sono rispettivamente $ 178.720 e $ 23.600.2
Per molti nuovi agenti immobiliari, la parte più difficile di iniziare non sono le lezioni di pre-licenza e il superamento dell’esame di stato: è trovare clienti. Gli agenti con ampi social network e grandi mercati tendono ad avere migliori opportunità, così come gli agenti che lavorano per aziende con solide strategie di marketing. I nuovi agenti devono anche imparare a elaborare abilmente la montagna di scartoffie coinvolte con le chiusure e costruire relazioni con periti locali, istituti di credito ipotecario e società di titoli.
Di conseguenza, i migliori programmi di formazione per i nuovi agenti immobiliari si concentrano sul marketing e sugli appalti. Altre caratteristiche da cercare quando si cerca un posto dove appendere una nuova licenza immobiliare includono la formazione sulle tendenze del mercato locale, l’accesso alle ultime tecnologie e l’accesso a un broker che può assistere e supportare.
Il Bureau of Labor Statistics prevede che l’occupazione di agenti immobiliari e agenti di vendita crescerà del 2% tra il 2019 e il 2029.
Keller Williams
Il più grande franchising immobiliare al mondo per numero di agenti è Keller Williams, con sede ad Austin, in Texas. L’azienda offre il programma BOLD (Business Objective, a Life by Design) della durata di sette settimane, che abbina nuovi venditori con agenti esperti e li guida attraverso situazioni del mondo reale, come chiamate di vendita e chiusure. Agenti nuovi ed esperti imparano le tecniche di marketing e come posizionarsi come esperti immobiliari all’interno delle loro comunità locali.
Secondo il sito web di Keller Williams, “BOLD condiziona gli agenti con potenti esercizi mentali, tecniche linguistiche, adozione della tecnologia KW e attività di generazione di lead. Questo programma di trasformazione aumenta le vendite attraverso la ricerca incessante di contatti e attività di sviluppo aziendale”.
Oltre a un eccezionale programma di formazione, Keller Williams offre una cultura aziendale inclusiva incentrata sullo sviluppo degli agenti, nonché commissioni generose, opportunità di crescita (inclusa la partecipazione agli utili) e ampie opzioni di formazione continua.
Weichert, agenti immobiliari
Weichert è stata fondata da Jim Weichert nel 1969. La filosofia di formazione dell’azienda è incentrata sul vedere i potenziali clienti prima come persone e poi come clienti. Questa mentalità consente agli agenti di connettersi con le persone a un livello più personale e acquisire una comprensione più profonda dei loro bisogni e desideri.
Jim Weichert ha iniziato come venditore immobiliare e il programma di formazione è intriso del suo mantra secondo cui “le persone comprano le persone prima di acquistare un prodotto o un servizio”.
La formazione presso Weichert è composta da un mix di apprendimento in aula e online. La Morris Plains, azienda con sede nel New Jersey, è grande nel team building. Gli agenti affermati dovrebbero offrire le loro conoscenze e competenze ai nuovi membri del team per garantire il loro successo.
Secondo il suo sito web, Weichert aiuta gli agenti immobiliari ad avviare e far crescere le loro carriere con il suo sistema di generazione di lead, Weichert PRO (un CRM immobiliare proprietario), formazione “Fast Track” e sessioni di vendita dal vivo, strumenti di quotazione e vendita, opportunità di networking, e la Weichert University, che fornisce accesso 24 ore su 24, 7 giorni su 7 a una raccolta di best practice “per principianti e professionisti esperti”.
Redfin
Uno degli aspetti più spaventosi dell’avvio di una carriera nel settore immobiliare è lavorare su commissione e cercare di coprire i costi di avviamento. La maggior parte degli agenti impiega almeno due o tre mesi per concludere la prima vendita. A meno che non mantengano un altro posto di lavoro, non pagano durante quel periodo, il tutto mentre cercano di tenere il passo con i costi di fare affari.
Redfin, agenzia di intermediazione immobiliare con sede a Seattle, rende la transizione un po ‘più facile per i nuovi agenti e rende più facile la permanenza in azienda anche per gli agenti affermati. Secondo il suo sito Web, Redfin paga una media di $ 20.000 per agente ogni anno per coprire vantaggi, chilometraggio, licenze, quote MLS, formazione continua, attrezzature e servizio mobile. Questi sono i costi che la maggior parte degli agenti immobiliari deve coprire da sola.
Inoltre, a differenza degli agenti immobiliari tradizionali, che tendono a lavorare esclusivamente su commissione, gli agenti Redfin sono dipendenti. Sono pagati uno stipendio, guadagnano bonus e godono di benefici, tra cui assistenza sanitaria, ferie retribuite e congedo parentale. Secondo Redfin, i suoi agenti guadagnano più del doppio di quelli degli agenti immobiliari tradizionali basati su commissioni.
Gli agenti Redfin ricevono una formazione regolare e hanno numerose opportunità di sviluppo professionale. Secondo il suo sito web, “gli agenti Redfin lavorano come parte di un team che include agenti dell’assistenza che rispondono alle richieste dei clienti e coordinatori delle transazioni che gestiscono i dettagli e le pratiche di una vendita. Gli agenti lavorano anche direttamente con gli sviluppatori di software per creare strumenti e tecnologie che rendere il loro lavoro più facile ed efficiente “.
La linea di fondo
Keller Williams, Weichert e Redfin forniscono supporto professionale e formazione ai nuovi agenti, nonché opportunità di crescita. Decidere quale società immobiliare è la migliore per te dipende dal tuo livello di esperienza, esigenze e obiettivi di carriera. Assicurati di considerare le tariffe della società, le commissioni, i programmi di formazione e le opportunità di crescita mentre cerchi il posto migliore per prendere la tua licenza immobiliare.